每日人均打開4次,“帶貨”小程序值得你All in了嗎?
2018-07-11

小程序已經上線一年半了,還略顯青澀的小程序已經吸引了太多的關注,新的生態來臨,誰也不希望自己成為落后的那個,觀望之后,很多人還是喊出了“All in小程序”的口號。

今天(7月11日),微信公開課在小程序專場交出了一份成績單,其中主要有這幾個數據:


已發布的小程序達100萬+

開發者達150萬+

第三方平臺5000+

每日人均打開次數4次

主動訪問占比54%


在連接方面,上半年,小程序在場景連接、性能和基礎能力上共發布了一百多次新能力,并且微信團隊還宣告了,接下來小程序重點會在場景、消息和性能方面進行升級。

用微信官方的一句總結:小程序開發者生態逐漸繁榮,用戶在形成主動使用小程序的習慣。換句話說,就是用小程序的人越來越多,當然,帶貨能力也越來越強。

上線之初就承載著連接線下消費場景的希望的小程序,雖不只為電商而生,但卻“一不小心”造出了一個強大的電商生態。

在這次的公開課上,微信團隊重點展示了在零售、電商方向一些進展。而這些進展也透露出了騰訊若隱若現的一絲野心,頗有些想在各大零售場景中大包大攬的意思。

現在的小程序電商生態中,有三個重要的元素:公眾號、小程序和線下店鋪?;谒鼈?,小程序電商已經形成了一條完整的鏈條。經過官方認證的這三個元素進行組合,也就成了電商生態中的一部分。

公眾號+小程序+店鋪,被稱為“一體化聯動運營”,即通過公眾號對用戶進行觸達,然后導流到小程序提供線上服務,隨后,小程序對線下門店可以進行引導到店使用。而略顯尷尬的是,上圖中,微信也相當于默認,中間小程序這一步并不是必須的,因為由公眾號也可以直接對線下門店進行導流。

同時,小程序和門店之間可以形成逆流,即門店也可以提供場景化的引導,在小程序中實現從展示到互動再到消費者完成購買這一系列過程。

另一種是在沒有門店的純“電商”形態中,“公眾號+小程序”形成了一個簡單的通路,公眾號閱讀之后引起購買行為,而購買行為就發生在小程序這一步上。

這兩種生態可以說極其考驗網紅和大V的帶貨能力?;谧约旱膬热菸⑿盘?,開網店帶貨的“時尚博主”gogoboi,在分享中半開玩笑地道出了組合的本質:先用文章把粉絲給“騙”進來,再賣貨。

還有,就是不通過公眾號內容的形式,小程序直接提供會員、優惠券等服務,引導消費者進行線下消費。

小程序想要替代App的想法早已不是秘密。對傳統零售門店來說,小程序在逐漸成為一個新的入口。獲客成本低、流量終可變現等優勢正吸引著無數商家高呼“All in”。

關于到店降本增效的成績,微信還公布了一組數據:


到店前引流:

優惠券到店核銷率70%

線上購物到店聯單率40%

到店中提效:

客流數字化率40%

收銀效率提升50%

離店后增量:

配送到家單店單日破千單1000+


據了解,目前一個小程序可以關聯的公眾號的上限是500個。微信團隊在現場對一眾商戶和開發者表示,微信對小程序充滿耐心,未來被公眾號關聯的能力有可能會被突破。公眾號和公眾號之間、公眾號和小程序之間的互哺作用可能會加強。

有人在現場問:商家值得All in小程序嗎?

團隊的回答難免官方,誰也不敢勸人All in。只是,面對小程序,需要清楚的是,“正當時”的小程序還處在與微信不停地試錯與磨合的階段。

擁有巨大流量入口的微信,從來都信誓旦旦地表示不為任何涉及到誘導分享的鏈接站臺,光是自己投資的拼多多,騰訊都封殺過多次以示清白。但現在,小程序和公眾號的“帶貨”實力越來越強勁,微信有望違背社交初衷成為新電商消費場景,而基于微信的電商生態,其基礎就是“分享”和“誘導”購買,這樣的趨勢下,騰訊的承諾還能支撐多久?

不僅如此,小程序這個“嬰兒”需要適應的現實還有很多。

今年5月份,因涉及蘋果的應用內購買機制,微信基于iOS系統的虛擬支付功能遭遇整改。微信發布了“關于小程序含有未開放內容(虛擬支付)的整改通知”。公告顯示,基于微信小程序平臺運營規范,除小游戲類目的安卓內購功能,小程序暫不支持虛擬支付。即作為一個“交易場所”,部分小程序已確認不能完成虛擬支付,只能轉移到微信公眾號或App完成。

公開課現場,已經有商家提出了這個問題,對于All in小程序的售賣虛擬內容(VIP會員、充值、課程)的中小創業者,關閉了路徑,相當于決定了這些商家的生死。商家質問道:“微信這樣對中小創業者是不是不太友好?”

對此,微信開發團隊沒有給出明確的答案,只是表示,目前安卓版的虛擬支付是全部開放的,和蘋果的溝通在繼續,對方也在積極地跟進。

類似的事情如果發生地夠多夠密集,無疑還是會對小程序生態形成壓垮似的打擊。

微信對小程序的重視已經不用多言,其團隊還在埋頭為技術和開發做著努力,但還是別忘了,“讓電商兩端的‘親們’購物愉快”,似乎已經成了小程序的終極任務。

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